کپسول بازاریابی و فروش

فرض کنید بهترین کالا یا خدمات را در اختیار دارید، یک فروشگاه بزرگ و تعداد زیادی کارمند. همه چیز آماده سودآوری است اما واحد فروش ضعیف عمل می کند! آنچه که پازل این کسب و کار را کامل می کند و منجر به رشد و سودآوری می شود، فروش است.

از نظر شما کالا یا خدمتی که تولید می کنید بهترین است و در بازار مشابه آن وجود ندارد. قبول! اما صرفا با این پیش فرض فروش اتفاق می افتد؟

برندهای مطرح و حرفه ای، بهترین نیروها را برای واحد فروش استخدام می کنند، بابت آموزش تیم فروش هزینه می کنند، به پرسنل فروش حقوق های نجومی پرداخت می کنند و سعی می کنند همواره آنها را با جدید ترین تکنیک های فروش حرفه ای آشنا کنند.

مشتری نیاز دارد تا تیم فروش شما در قالب مشاورانی کار آزموده و مجرب، به بهترین نحو ممکن کیفیت و مزایای رقابتی محصول شما را به آنها معرفی کنند. مشتری زمانی خرید انجام می دهد که قانع شود محصولی که خریداری می نماید علاوه بر آنکه نیازهای او را برآورده می کند، در قیاس با محصولات سایر رقبا دارای قیمت و کیفیت مناسب تری باشد. وظیفه اقناع مشتری بر عهده فروشنده است.

به جرأت می توان گفت، دوره بازاریابی و فروش دکتر رضا اصغریان، یکی از کاربردی ترین و به روز ترین دوره های فروش و بازاریابی است که تا به امروز توسط یک مدرس ایرانی ارائه شده است!

در این دوره، مباحث زیر ارائه می شود:
* فروش چیست و فروشنده حرفه ای چه کسی است؟
* مذاکره و نقش آن در فروش حداکثری (به همراه ارائه چند تکنیک کاربردی)
* زبان بدن و تاثیر آن در فروش و بازاریابی
*استخدام و مدیریت تیم فروش
* تیپ شناسی مشتریان (چگونه به هر مشتری با هر تیپ شخصیتی کالا یا خدمت خود را بفروشیم!)
* معرفی چند تکنیک فروش (Up-selling – Cross-selling – Down-selling)
* آشنایی با تکنیک های قیمت گذاری
* و…